富士施乐中国维持增长30目标不变

胡军华

[ 徐正刚说：“经济的下滑应该已经到了谷底，将进入一个逐渐复苏的时期，中国对欧盟等市场的出口遇到了困难，注意力将转向内需市场，中国会出现与日本相当的打印和复印机市场。” ]

富士施乐(中国)董事长徐正刚日前在东京表示，今年上半年，受全球经济不景气和中国经济增长放缓影响，打印机、复印机市场整体增长幅度为零甚至是负增长，富士施乐中国将加大低端产品的研发和销售力度，预计全年收入仍将维持在增长30%左右的水平上。

惠普、富士施乐、佳能在打印机、复印机市场竞争激烈，其销售额在中国排在前三位。不过，最新的数据显示，惠普和佳能的打印、复印产品销售已经出现衰退的情况。

今年上半年，佳能办公产品(复印机、打印机、打复印一体机等)业务单元实现销售额8919亿日元，同比减少5.8%。惠普方面，今年5~7月，成像和打印业务单元(Imaging and Printing Group)收入为60.17亿美元，同比减少3%。

尽管市场整体不景气，徐正刚相信富士施乐在中国仍能实现高速增长，他说：“通过与一些银行业和经济学家的沟通，我认为经济的下滑应该已经到了谷底，将进入一个逐渐复苏的时期，中国对欧盟等市场的出口遇到了困难，注意力将转向内需市场，中国会出现与日本相当的打印和复印机市场。中国百万人口以上的城市数以百计，而富士施乐还只在28个城市设立了直销的办事处，还有很多空白市场没有覆盖。”

2008年下半年至2011年，富士施乐在中国市场的营业额实现了年均20%以上的增长，为富士施乐中国贡献最多收入的是面向生产印刷公司等专业、大型机构的生产型印刷服务业务，2011财年，占到总收入的29%；在满足一般办公需要的打印机、复印机和多功能一体机产品中，富士施乐销售的主要是大幅面的A3产品，惠普以及三星和联想主要是幅面更小的A4产品。

富士施乐社长山本忠人指出，富士施乐在大幅面的高端产品市场占有率很高，但是小幅面的低端产品方面则排在后面，而新兴国家如中国、南美洲的一些国家对A4幅面的打印机、复印机、一体机的需求在增长，前景看好。

富士施乐已经针对中国市场研发了一些中低速的产品，并在中国本地生产，本地销售。徐正刚介绍，2010年，富士施乐在中国的直销人员是500人，2011年增加到700人；富士施乐除了在中国的大城市建立直销队伍外，在中国的地级市，主要通过代理商来销售产品，目前的代理商有600余家，徐正刚说，这个数量要覆盖市场还远远不够。

富士施乐的数据显示，2010年，富士施乐A3幅面的数码多功能机在中国市场的规模已经赶上了日本市场，达到50万台，到2013年，中国市场将达到68万台，比日本市场的57万台多出11万台，在保持大幅面产品市场份额优势的同时，如果成功进入小幅面产品市场，徐正刚说，到2015年，大中华区的年营业额预计达到1000亿日元，比2010年的600亿日元增长近一倍。

注册公司代办

广州代理记账财务

工作签证申请