福美来三代上市 海马汽车欲寻昨日辉煌种植

福美来三代上市 海马汽车欲寻昨日辉煌

近日，海马汽车福美来三代以 宜居新基准中级轿车 为理念上市，售价7.68万至9.88万元。福美来是海马汽车的支柱产品，也是当年市场 新三样 中的明星产品，海马汽车销售公司总经理吴刚表示，要通过福美来三代的成功上市，重现海马汽车昨日的辉煌。

福美来三代的市场使命

福美来三代上市，正是海马汽车基本实现产品结构调整，同时需要市场良好回馈的时候。海马汽车销售公司市场部部长汤斯表示： 希望福美来三代能够占到我们明年总销量的一半左右。

今年1至10月，海马汽车销量为81138辆，而奇瑞、吉利、比亚迪的销量均超过30万辆。对此，汤斯曾解释， 海马股份的汽车产品结构处于调整期，新老产品替换频繁，新车市场还在进一步拓展，这对公司汽车销量产生了一定影响。 因此曾经风靡一时甚至被列为 新三样 （福美来、伊兰特、凯越）的福美来便被给予了更大的期望。吴刚说， 希望福美来三代能实现前两代的市场地位。 吴刚还表示， 希望销量提升和品牌提升可以同步。

强调性价比

海马深知归于A级车市场的福美来三代将面临巨大竞争压力，因此性价比就显得尤为重要。汤斯表示： 在某种意义上福美来就代表了海马汽车，福美来三代无论是在性能、品质、配置等方面，技术含量都比二代要高，虽然成本也有所增加，但我们必须保证性价比，因为这份细分市场竞争非常激烈。

据汤斯介绍，福美来三代在整车的材料工艺上下了很大工夫。 我们觉得虽然是中级家轿，价格也不高，但这方面绝不能省钱。 汤斯表示， 我们内部做了车内空气质量测试，与一款开了三个月左右的欧洲的高端品牌车型数据相仿。

汤斯认为车型配置方面也是亮点： 我们这次没有基本型，舒适型配置是福美来三代的低配车型，而且配置比较实用。

不打价格牌

对于定价，吴刚表示， 福美来三代会经历一个大的上量过程，这个过程不是依靠价格的调整，而是消费者对于我们产品需求的提升 。

据了解，福美来一代、二代已经积累了60万用户，刚上市的福美来三代的网络预订数量在正式上市之前已经突破3000台。笔者通过走访了解到，目前消费者对福美来三代兴趣十足。北京一家海马4S店市场部经理介绍： 我们许多老客户都来店看车，并且带来了许多有购车意愿的朋友。至少有70%的客户当时就下了订单。 笔者还了解到，消费者对于福美来三代的价格很满意，4S店工作人员告诉笔者： 价格绝对有竞争优势，与老一代产品变化不大，改变却很多，客户很买账。

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