铁观音能否复制“立顿模式”情况分析

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合力把"铁观音"做成品牌

中国作为茶叶的发源地，中国年产茶120万吨，仅有30万吨出口，产茶面积世界第一，却没有在国际上叫得响的茶品牌。目前中国茶叶每公斤2美元左右，平均茶价比印度低四成，比斯里兰卡低六成多。作为传统的产茶大国，七万中国茶厂不敌一个"立顿"，不啻是一记惊雷。

"横向思维突破竞争"。5月31日，理想茶行泉州旗舰店进行的一场沙龙吸引了不少泉企老板，沙龙主角是营销大师叶茂中，主题是新形势下如何进行品牌营销与策划。

在关于铁观音发展模式的问题上，叶茂中提出了铁观音要从价值成长走向规模成长的道路，并以"立顿"为例，论证规模成长的重要性，并建议铁观音茶企走品牌制造商的道路，开拓成本更低、效率更高的渠道。

不可否认，中国茶因为品牌缺失丢失了大市场。但是，对于安溪铁观音来说，"立顿模式"真的可以简单复制吗？

"品牌越早做越好，越迟做成本越高。"叶茂中的讲话获得了在场企业家的广泛认同。

对于品牌建设和渠道营销，其实不少知名铁观音茶企早已有了自己的理解与实践。诸如安溪铁观音集团、天福、八马、理想、中闽魏氏、裕园等茶企都将品牌建设放到了企业发展战略的核心地位。

正如安溪铁观音集团总经理王大庆所说的，安溪铁观音是一个具有相当影响力的区域茶叶品牌，要推向全国，并向境外推广，除了单个茶企各自做的品牌建设，整个铁观音品牌的建设更需要政府和所有茶企的抱团努力，并加速优势资源的整合。确保品质