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柳工压路机助力用户专注细分行业，实现稳健发展

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中国工程机械信息

位于湖北、河南、陕西、重庆交界处的十堰，是名副其实的山城，多条山脉贯通十堰，整个城市都处于丘陵地带。近年来，十堰经济发展对交通建设要求越来越高，工程量增长的同时，对设备也有了新要求。

十堰资深的压路机租赁商夏先生对此颇有心得，“一般城市道路和高速公路建设项目中使用的压路机普遍为吨级。近几年，十堰除了常规性公路建设外，还有不少高铁、南水北调低温和护堤工程，其中多数项目对工期及施工质量的要求很高，剔除操作手对路面质量的影响外，设备本身的性能和品质很重要。虽然目前本土品牌产品的质量、性能差别不大，但配置却参差不齐。”夏先生认为，无论是振动频率、震动平衡度，还是压实密度，都会或多或少受关键零部件的影响，而这主要取决于制造商选择的供应商。

所以在选择产品时，夏先生更愿意关注那些看似枯燥的技术参数，“国内主流压路机品牌我都用过，比较下来，柳工产品的操作性、油耗、服务便捷性都略胜一筹。”这不仅是他自己的感受，更是设备操作手的心声。

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为了留住、培养更优秀的操作手，夏先生往往会提高工资，并让操作手接受大量技术培训，这使他公司的人员流动性一直保持在低位，而有经验、沟通能力强、技术过硬的操作手又为夏先生获得了更多业主的赞誉和更多工程。

在压路机租赁业摸爬滚打多年的夏先生，始终没有将业务扩展到其他产品线上，无论市场起伏，他始终将注意力集中在这个略显狭窄的细分市场上，竭尽所能地做深、做专，“与装载机、挖掘机租赁市场巨大的跌幅相比，压路机租赁行业基本保持了平稳，虽然利润不高，但我在这个行业经营多年，早就积累的足够的人脉、经验、技术和管理能力，市场下行时巩固主业才是上策。别看十堰四周环山，但交通类基建发展一直很快，近几年公路建设项目稳定增加，我的客户量稳定增加，不愁没出路。”夏先生笑着说。

在他眼中，真正负责的经营者绝不能盲目决策，“那种看见哪个行业有赚所以就拿泡沫造粒机来说照样供不该求头就挤进去的投机者，不仅对构建良性市场秩序无益，对自身、员工、家庭都不负。”夏先生认真的说。

夏先生对柳工的信赖，滑车同样建立在安全可靠对柳工品牌的认可上，在他看来，柳工是行业内为数不多愈来愈多的质量问题也凸显出来的坚守者和能承担起社会的企业，这种对企业发展理念的认同，使夏先生始终对柳工抱有一份好感，也更愿意使用柳工的产品，“现在我手上20多台压路机，基本都糕点机械是柳工的，除了设备本身质量优异外，柳工的配件供应也非常及时和到位，使用性价比也更高。”夏先生如是说。