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亿玛高级副总裁秦令今CP突围易积分效果先行

发布时间:2020-02-11 05:55:22 阅读: 来源:加热器厂家

【上方网原创内容 转载请注明出处】

9月17日上方网消息,国内顶级移动游戏展会“2014TFC全球移动开发者大会暨游戏交易会”今日盛大开幕,会上亿玛公司高级副总裁秦令今发表了《CP突围 易积分效果先行》的主题演讲。

TFC大会专题:

主会场专题:

以下是亿玛公司高级副总裁秦令今发言实录:

刚才黄总讲得很精彩,他其中提到了好的渠道,天拓跟易积分这边有很好的合作,我们也帮助各个CP、发行商帮他们做效果营销。

今天我借上方网的机会跟大家分享,分享的主题蛮简单,看这个主题能够感受到一个关键词——效果。在整个分享过程中,我会分成两个部分:

部分一,先跟大家把效果详细说一说,什么是效果。

部分二,接下来根据效果的方方面面,用实际的案例、用数据去打动大家。

很多的CP朋友、发行商朋友们,在线上做营销推广的时候,经常会遇到各种各样的问题,大家最常说的一句话——效果不好,到底什么是效果,易积分经过多年的营销积累,简单总结了一下。

我们认为效果来自于三个方面:

一、效能。效能就是说你在帮CP做营销的时候,你的Power有多大,你能不能够把他的营销预算都花出去,投放到他想要到达的地方。

二、效率。在移动端讲究一个字叫快,不管你冲榜还是维榜,都需要和CP们的营销节奏匹配,你的效率要到位。

三、效益。投入产出比,就是通常意义上的ROI。

接下来我从这三方面,逐一用案例、数据跟大家做一个分享。

首先看一下易积分的效能,易积分是我们在三年前亿玛推出的一款专注于移动营销的效果平台,我们目前覆盖了iOS和安卓两大操作系统,整体覆盖的用户流量已经超过了每天2亿,每个平台都有过万的开发者,已经帮很多的游戏客户做了很好的营销推广。目前我们和TOP的游戏厂商和几乎全部的电子商务都有很好的合作,而这两类客户也是最要求效果、最追求效果的客户,这是我们在iOS和安卓上的数据。在iOS上我们的每天激活量超过40万,在安卓上也能超过20万,单一客户当天我们能带去十几万的激活量,能很好地满足iOS的冲榜、维榜的营销需求。

这块儿简单展示了一些主流的产品特性,我把它归结为一个词儿叫双屏和双墙。为什么我们主要是做这几块产品,因为从我们多年的营销经验来看,目前这几款产品背后所覆盖的流量是最能够有助于帮助达到去完成我们的效果诉求的,迄今为止易积分服务超过了5000家的游戏商家,积累是覆盖了1.5亿的手机用户,有一个数据我需要说一下,就是经过这三年的实践,我们为我们的游戏客户带去了超过800万的付费用户,这个数据我相信还是相当地诱人的。

通过这些数据能够知道,整个易积分平台能够提供很好的量级,帮助大家覆盖到广大的营销对象,接下来我去讲一下效率。

首先我们看几个例子,这是一款和综艺节目同名的一款游戏,我们在跟他做营销之前跟客户做了深入的沟通,客户把他们大部分的预算给到了易积分,给我们提出了一个条件,在24小时之内需要冲进榜单的前10名,而且最好是能够在榜单排名变化的时候,用最少的预算完成。

根据这个营销需求我们做了一个策略,那就是以积分墙、以冲榜为主,然后穿插着进行视频和插屏的优质量的补充,整个投放我们是在29号晚上9点上线,在8月30号中午我们就帮他们冲到了榜单的前10,8月31号也一直维持在榜单的前10名,而且通过客户反馈的数据,因为我们时间点选择得比较合适,在榜单上的自然量相对来说是不错的。

这是第二个案例。是一个某战斗策略型的游戏,这个游戏目前如火如荼,整个营销做得比较汹涌,当他上线的时候,我们参与了整个游戏的冲榜,在冲榜那一天结束之后,这个游戏排名一度非常高,他看了各个渠道的数据之后,认为我们易积分的渠道数据还不错,于是在后期的费用上给到了我们的很多预算,让我们帮他去做后期的营销,那我们根据这个需求是以插屏和视频的投放为主,保证每天的稳定输出维持榜单。激活数和榜单排名,排名整体都在前10名,第一天维榜的时候名次是第8名,第二天是第9名,第三天是第10名,第四天又恢复到第9名,可以根据这个数据我们能看到,我们会根据客户每天的榜单排名情况,我们平台可以去优化他的流量,帮助客户在榜单上取得好的效果。维榜的时间我们一直是稳定地排名在前面。

讲完效率,最后我们讲一下效益,效益顾名思义,就是希望有投入产出比,ROI能够得到最大化,我们经过多年的营销总结,我们是给每个客户在营销之前都会有一套完整的营销方案,根据客户对效果的要求去定制化地输出服务,同时我们整个平台通过我们的DMP数据积累,我们是能够很好地去挖掘出我们平台背后的用户信息,帮助我们的CP去做精准的投放。

我们除了这种简单的数据积累,对用户属性的把握以外,我们还会去针对客户的特性做我们的深度任务,目前我们的深度任务上线一段时间,效果非常地好,它的核心在于什么呢?我们了解到客户的营销需求之后,我们可以根据客户自身的情况定制化地定制这个深度任务,不同的客户针对他产品特性的不一样,他可以在我们的后台自动去设定,他可以分成几步,也可以着重于留存,也可以着重于付费。根据广告主的设定之后,我们在跟媒体进行广告投放的时候,我们会根据我们积累的用户特性,去帮助广告主找到他最适合的用户。

我们接下来还是看两个例子,这是某冒险卡牌类的手游,这款游戏在我们平台利用这个签到任务做推广之后,每一天的数据都是持续增长,次日留存高达18%,大家提到18%可能觉得这个数字不高,但是这个18%完全是来自于我们积分墙的数据,在整个积分墙里面,这个数据已经相当地不错了,后续的产品跟我们也有很多的合作。

这仍然是战斗策略型的游戏,这是我们在帮他做后续维榜的时候做插屏的投放,我们整个的效果从最开始的50块钱左右,再后来我们优化到了30块钱以内,客户的投放预算一直非常稳定,跟我们的合作非常圆满,我们能够通过折线图看到,折线图是点击的转化率,柱状图是每天的激活数。最后我们的激活转化率达到了1.7%,同时这个整个的有效用户的成本也降到了30块钱以下。

这就是我跟大家分享的几个主要的例子。

通过在效能上、效率上和效益上的三效合一,达到了广告主对效果的追求,这也是易积分对大家的承诺,有一句话说得好,一笑倾城、二笑倾国、三笑倾心,刚才用了这么多生动的例子和活生生的数据,相信应该能够让大家有一点心动。

最后做一个广告,易积分在B32有我们的一个展台,希望大家多去沟通、多去了解,相信我们的帅哥美女们能够给大家提供最有效的服务。

谢谢大家!

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