甘肃馆电子商务新窗口

最近，关于成县核桃网络销售的消息引人关注。

电子商务正在改变农产品(000061,股吧)销售方式。农产品电子商务渠道的打通，可以有效保障农户经济效益，提高农产品抗风险能力。

在特色农产品领域，甘肃拥有极大的资源优势，70余种特色农产品独一无二。然而，类似网络销售农产品的方式却很少，交易额仅占全省电子商务总交易额的0.8%左右。根据艾瑞资讯的统计数据显示，淘宝网2012年特色农产品的交易额和2008年淘宝网全部交易额相等。面对如此巨大的“蛋糕”，甘肃如何将资源优势转化为经济优势？对此，记者进行调查。

一条微博成就一次商机

成县是全国最适宜核桃生长的区域之一，核桃种植面积达50万亩。当成县县委书记李祥得知有人通过网络向兰州出售了200斤成县樱桃的消息后，他萌发了通过电子商务大范围出售核桃的想法。

随后，新浪实名认证的微博“@成县李祥”发出微博，“今年的核桃长势很好，欢迎大家来成县吃核桃，我也用微博卖核桃，北京、上海等大城市的人都已开始预订……”

这条微博的访问量达到50万次，成为成县核桃网络营销的先锋。前不久，成县王磨镇水泉村一棵编号为00007的百年老树上结的核桃还未采摘，就被一个网名为“@土豆姐姐”的人买断“终身果实”收购权。

如今，点开淘宝网，成县核桃已经成为热销品。截至目前，成县通过微博、微信、网络等新媒体，在上海、兰州等地销售青皮鲜核桃达到120多吨。

怎样保证网上销售核桃的质量，让成县核桃走得更远？成县尝试建立农林产品电子商务协会平台。今年6月初，成县按照品牌、物流、网店、宣传“四位一体”跟进的发展思路，仅用时10天，成立了全省首家农林产品电子商务协会。与此同时，成县农林产品保鲜仓储冷库开工建设，购置了免费服务的鲜核桃烘干设备、包装机，自行研制开发并正在组装核桃自动剥皮机，初步建立了相关职能部门和各乡镇全程跟踪服务、多方“护航”的农林产品电子商务网络营销联动机制。

电子商务的优势不言而喻，有人算了这样一笔账，往年成县核桃丰收后，商贩上门收购的价格每公斤3元左右，到了消费者手中，核桃要经过五六次的倒手，价格很高。从网上销售，农户可以和消费者面对面交易，农户的利润开始上升，消费者也省下一些费用。

记者在兰州市华润万家等大型超市看到，成县核桃已经通过快速通道的方式，直接进入兰州市场，销量火爆。除了农户和消费者双赢，从销售环节讲，由于网络销售打破地域限制，而且出现订单销售，所以农户的抗风险能力得到提高。

成县县委有关人士表示，网络销售核桃让人感觉耳目一新，这种销售模式彻底打破了西北地区固有的实地销售农产品的思维。

有网友认为：“利用网络技术进行的在线交易和商务作业活动，是传统营销模式和交易方式的重要补充，农产品电商是一场悄然进行的农村社会"转基因工程"。”

李祥在微博上这样表达：“未来，电子商务业将成为县域经济不可缺少的重要组成部分。”

发展空间依然很大

然而，“成县核桃”的销售方式在全省来看，显得异常孤单。甘肃省商务厅有关人士坦言，特色农产品电子商务在甘肃尚处于起步阶段，成熟成型的模式尚未产生。

根据阿里巴巴甘肃阿里电子商务有限公司提供的数据显示，2012年，甘肃电子商务增幅位列全国第四，今年上半年，甘肃电子商务交易总额392亿元，而特色农产品电子商务交易额只占0.8%左右。阿里巴巴甘肃阿里电子商务有限公司总经理张国斌分析数据后表示，增幅较大的原因在于甘肃电子商务发展迟缓，涨幅空间大。“我们和发达地区的差距非常明显。”他举例，甘肃特色农产品排名前十位的网店月均销量不到300笔。但是，淘宝网销量第一的特色农产品网店的月销量，则高达5万笔。

张国斌说，在甘肃发展电子商务最大的优势就是特色农产品。“兰州百合、苦水玫瑰、蕨麻……”他一口气可以说出一长串甘肃特色农产品。“这些都是独一无二的。可惜的是，在网络销售最好的百合是云南的。甘肃地区经营特产的淘宝网店1036家，主营特色农产品的只有119家。”

他进一步分析，很多人担心西北地区物流会限制电子商务的发展，实际上，这种担心前几年确实存在，进入2012年以后，物流差距逐渐弱化了。2012年以前，一件快递12元，现在只要8元，而且发货速度也比以往有了大幅提高。农产品的网络售价里，实际包含了大约10%的运费成本和50%的利润，纵使如此，相比实地销售的价格还是低很多，价格优势依旧存在。

业内人士表示，甘肃农产品电子商务现状是底子比较弱，没有形成规模。目前来看，大多是学生或者无经济实力的人在经营网店。整个淘宝网，甘肃特产做得好的、做成规模的网店都在南方。主要原因在于，甘肃电子商务操作水平太低，推广营销手段匮乏，最主要的是缺少人才。

张国斌表示，网络销售需要专业人才作为支撑。和实体销售不一样的地方在于，网络销售的过程属于先积累后爆发，先期的销售额势必不如实体店铺。

省商务厅电子商务处有关人士赞同这个观点，“电子商务专业的毕业生大多愿意留在城市里，这成为制约我省农产品电子商务发展的最大瓶颈。由于缺乏专业人员指导，我们在大力推进农业发展的同时也遇到了诸多难题，如：产品销售网络的完善问题、市场信息的传递问题、农民和市场购买者的对接问题等。”

网上开设“甘肃馆”

除了人才制约外，政府的主导作用不容忽视。张国斌说，成县核桃的成功热卖充分说明，农产品电子商务在西北地区可以做，而且可以做得很好，关键政府对此要有助推作用。“以政府为主导，改变农户的销售意识，从而促进农户增收。从全国来看，特色农产品电子商务销售已经成为一种趋势。”

今年8月8日，省商务厅厅长张志武来到阿里巴巴旗下淘宝总部座谈。他说，甘肃特色产品确实不少，由于多年以来我们的品牌意识、保护意识不强，加之宣传推介不到位，致使甘肃的许多好产品、好商品没有找到好销路，没能走出去。

阿里巴巴集团包括旗下的天猫、淘宝，代表着当今电子商务发展的趋势、方向和最高水平。据了解，下一步我省计划和阿里巴巴集团开展合作，借助天猫、淘宝的大平台优势，扩大甘肃特色产品的知名度和销售渠道，促进甘肃电子商务加快发展，期待与淘宝网合作，在其“特色中国”网站开设“甘肃馆”。

淘宝网的“特色中国”，是淘宝目前在中国农产品电子商务化方面的新标志，在解决“三农”方面的新探索，已取得成功经验。天猫总监秦西岳表示，甘肃地处西北，特产众多，特色丰富，与“特色中国”开展合作十分匹配，对扩大甘肃农产品、特色产品的销售，增加农民收入一定会产生积极而重大的影响。我们希望和期待借助甘肃省商务厅的力量，双方积极配合，在“特色中国”“甘肃馆”方面开展合作，取得实效。

张国斌表示，特色农产品网络营销机制的发展不是靠某个部门或某个行业就能够实现的，这是一项复杂的系统工程，应该因地制宜制定好标准体系建设，规范市场化运作，从而推动全省特色农产品电子商务健康有序发展。

省商务厅相关人士对此表示，鉴于电子商务在特色农产品市场的巨大潜力，应该大力发展集约式物流体系，进一步降低成本，同时加大企业间合作，将优势最大化。（甘肃日报　记者沈丽莉）

Google浏览器下载

Chrome浏览器下载

谷歌浏览器

谷歌浏览器