以实体店为主树立品牌的力量《资讯》

本届展会上，我们樱雪也带来了我们的风神榜X6及风魔王6S烟机，这两款烟机采用的是最新直流变频技术，低功耗高效率，大风量大风压，能快速及时将油烟吸排干净；还有10档风量可滑动调节，通过全波段转速无级调节，从而实现全波段排风量的无级调节，既时尚又智能便捷。

你觉得本届中国国际厨房博览会主要有哪些看点？你如何看待行业展会？

陈素：我觉得本届展会看点还是很多的，比如在厨房电器中有看到很多创新的东西，新技术、新功能、新材料都能看到，而且都集中在这里。行业展会是一个集中展示与交流的平台，可以在交流和学习中提升，而且这次也有金勾奖，我觉得非常棒，这也是厨卫展会的一个突破和创新，显示了对厨房电器发展的重视。

贵企业在本次展会上主要推出了哪些产品或者技术？这些产品或者技术主要有哪些优势？

陈素：本届展会上，我们樱雪也带来了我们的风神榜X6及风魔王6S烟机，这两款烟机采用的是最新直流变频技术，低功耗高效率，大风量大风压，能快速及时将油烟吸排干净；还有10档风量可滑动调节，通过全波段转速无级调节，从而实现全波段排风量的无级调节，既时尚又智能便捷。

还有中华烈焰具有聚能罩专利科技的灶具，热效率高达63%。4.2kw的超大火力，同时燃气灶采用旋风式内焰火与直火相结合的燃烧方式，燃烧效率更高，火力更猛。

新产品、新技术是支持企业发展的动力，是企业永葆活力，更是企业增强竞争力的优势所在。贵企业又是如何保持这种优势的呢？

陈素：我们会提前1-2年去做未来产品的研究与规划，不仅依托自身的省级技术中心去做技术研究与开发，而且多年来一直与国内顶尖的科研机构与大专院校保持合作，共同研究行业前沿科技，同时今年我们还会成立院士工作站，进一步加强技术研发实力；除了技术研发之外我们还非常注重产品的工业设计，多年来一直与国内前三的工业设计公司合作，让我们的产品从外观上保持时代感、时尚性，从而满足现代消费者的审美需求。只有同时抓好内在技术与外在的外观才能长期保持竞争优势，永葆活力。如，我们之前与华中科技大学合作推出的一款中华烈焰1201灶具，在2012年上市的，这款灶具热效率高于行业标准的60%；今年我们共同确定开发项目，将共同研发出的灶具热效率将达到68%；我们利用国内空调的变频技术，引入到我们的烟机里推出的直流变频烟机，国家一级能效标准是23%，我们的全压效率是33%，比国家标准提高了43.47%，同时我们已经上市了一系列的智能烟机，等等，这些产品一经上市，立即得到热捧。下一步我们将有更多的科技的、智能的产品陆续会推出。

通过本届博览会产品的展示，您觉得近几年厨卫行业的发展趋势是什么？

陈素：我觉得未来厨卫行业发展趋势一定是四化：科技化、智能化、个性化、物联化。

近两年，受宏观经济和房地产市场影响，整个厨卫行业增速放缓，你如何看待这一现象？你觉得未来厨卫行业的增长动力在哪里？

陈素：上半年的数据差不多都出来了，应该说在整个中国来说，机会还是很多的，数据出来也没有显示下滑，还是在上升的。而且电商部分的话，它也没有很大的增长，增长率是在降低，我觉得对厨卫行业来说，实体店和KA的发展空间还是很大的，所以今年我们全面投入，首先在品牌建设上，我们投了很多广告；还有在品牌定位上，我们今年也做了一些工作，得到了市场一致的认可，也被清华和北大等一些机构当做案例来分享，我们的投入绝对是历史上最大的。在渠道上，我们也与苏宁、国美达成全面战略联盟的发展关系，大力推动与发展KA，预计我们KA比去年同期会增长30%以上。很多家电厂商不愿意进KA，但是其实你不进KA就不算是真正的品牌，樱雪将以KA为主，以线下为主。今年我们也携手张默闻策划集团，对品牌定位和发展进行了全方位的策划，全面进军厨电一线品牌。

我觉得未来厨卫行业的增长动力主要有两点。在当下经济新常态之下，大家都觉得经济是在下行，实际上我觉得这也给与了我们企业一个机会，就像每次的金融危机的时候，很多品牌会跳出来，也有很多品牌会被淘汰，有些品牌也有可能会得到很好的发展。

厨电本来就是刚需的一些产品，而且永远都会是一个朝阳行业，因为不管经济态势如何，我们总要做饭，总要洗澡，我们产品的周期一般是在5-8年，有个更新换代的周期，另外年轻人85后结婚，新房需要装修购置厨卫产品。新房和换购是厨卫行业两个很大的增长点，而且现在国家还在继续推行小康发展，应该说这两块都会有很大的增长空间。

在激烈的市场竞争中，企业想要生存下来，需要依靠忠诚的代理商，在代理商扶持方面，贵企业有哪些政策？

陈素：樱雪多年来一贯秉持“富商强企”经营理念在发展企业、发展代理商，因为我们深知只有代理商赚到钱了，发展壮大了，樱雪才能发展壮大，因此，樱雪一直以来都是非常注重代理商利益保护的。而在今年进入到经济下行，厨卫行业洗牌加速的阶段，樱雪第一时间采取了与代理商报团发展，共克市场困难的策略，启动了磨盘战略、扫盲战略，成立了两大决策委员会共定发展大计，并且加强了团队配置从而加强市场帮扶，同时出台一系列的产品政策、市场支持政策等政策，旨在同生存、共命运、促发展。

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